宜凡的小窩
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許宜凡
乘客險六佰萬
- Jun 06 Mon 2011 09:32
VEMMA維瑪事業,不是容易做,而是 "值得做"
- Jun 04 Sat 2011 18:32
真的在家工作!透過網路從兼職開始創業!
如果你真的有興趣,請先耐心地從頭到尾看清楚每一項分析說明,不一定能讓你獲益良多,但是,絕對讓你不虛此行!
當你認為我言之有理後,再決定 "他" 是不是你要的網路事業,是否適合自己參予經營。
- Jun 04 Sat 2011 09:53
永遠不會有「最後一代」
前陣子聊天室來了一個工程師,提出了一個有趣的問題:
「這個事業成長的速度是可以很快,一個人只要找兩個人,兩個人就會找四個人,如此進行下去,找到第27代,組織就已經有上億人了,這樣子到了第28代、29代,還找得到人嗎?這樣最後加入的人,怎麼賺得到錢?」
這個問題乍看頗有學問,但其實是一個假問題,為什麼呢?
- Jun 03 Fri 2011 12:57
新手建立Weebly網站部落格圖解教學 (感謝心潔的努力及分享唷^^)
- Jun 03 Fri 2011 12:50
新手建立痞客幫pixnet部落格blog圖解教學
- Jun 02 Thu 2011 11:48
愛簡訊線上發訊網站
因為VB系統有數量龐大的準會員,所以在寄出系統信件後,常會有被免費信箱誤判成垃圾信的情況發生,加上有許多人其實沒有按時看信箱的習慣,所以當有準會員註冊後,除了寄出歡迎信之後,我們通常都會再寄出一封歡迎簡訊,一者提醒對方去收信,二者提醒對方系統信可能進了垃圾信箱。
(簡訊一定要發喔!有發跟沒發,準會員的回訪率相差相當多!)
- Jun 02 Thu 2011 11:33
經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (四)--都是上線 (教練) 賺下線的錢
許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。
然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題4:都是上線 (教練) 賺下線的錢
很多經營 VEMMA 事業的夥伴常有個錯誤的觀念,就是沒有看到教練對下線的付出,都只從自己的角度來看,認為上線都是靠下線賺錢。
因此,不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響,進來後如果還抱持這個錯誤觀念,則會認為上線對自己的付出是理所當然,而造成許多經營上的問題。
為什麼會有這樣的想法呢?可能形成的原因有幾個:
1.只看到別人賺的錢,沒有看到自己的收入:例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠,卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。
而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供know-how和協助,所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。
2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」:也就是只看到上線領的獎金,卻沒有看到上線對我們的付出;也沒想過公司發放一定獎金給教練,教練會更願意花時間和精神幫助我們,相對我們可以節省時間創造更大的業績。
回答與處理方式:
1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例:在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中,運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢,連鎖加盟總部花時間和精神創造快速成功的「運作模式」,並且以自身的經驗和資源協助分店經營,然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」,讓分店和總店都能各司其職,進而創造雙贏的結果。
甚至,傳統事業的業務主管也是如此,以自己豐富的經驗幫助新人創造業績,當新人業績表現出色時公司給予「獎金」,透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實,VEMMA 的道理也是相同的,教練協助下線創造業績而領取獎金,就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤,本來就是合理的狀況,何來「上線靠下線賺錢」之說?
2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種:「對等獎金」和「循環獎金」。
就對等獎金來說,下線目前是B聘階,領的就是相對的循環數,而我們在A聘階,和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金,就算沒有我們這個教練,下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數,所以沒有所謂「上線賺下線錢」的問題!獎金是公司發的!
循環獎金就更別說了,那是 VEMMA 獎金制度中的其中一項獎金,和下線的直推獎金%數沒有直接關連,對付出努力把組織做大的領導者而言,花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬,而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。
3.再從投資報酬率來說,如果教練自己直推可以賺 13200,而下線做的是只有360積分也就是頂多 2 循環 2000 台幣,有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間相同甚至更多,做自己的獎金是 13200,花同樣時間甚至更多時間幫下線做卻只領360積分2 循環 2000 台幣,試想,哪一種對教練是比較有利的呢?
所以,上線協助下線是一種責任、一種付出,怎麼能說是賺下線的錢呢?
4.照這個邏輯來看,一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬,總經理多出來的十七萬是為什麼呢?因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績,難道是總經理賺員工的錢嗎?
- Jun 02 Thu 2011 11:21
經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (六)--傳直銷或是網路的都是騙人的
經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (六)--傳直銷或是網路的都是騙人的
許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。
然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題6:傳直銷或是網路的都是騙人的
1.自己或朋友曾經有過不好的經驗:會認為傳直銷或是網路上的就是「騙人的」,有很大一部份原因是自己或是周遭人們曾經受騙過。
畢 竟,在傳直銷及網路發展演進的過程中,有一些不肖的公司或是人透過「誇大收入與商品效果」等方式行銷又或是透過網路行騙,所以,要不就是許多人以高價買過 「劣質商品」,或是滿懷期望到最後卻發現根本不是那麼回事的「慘痛經驗」,往往因為自身的經驗覺得直銷都是騙人的。因此,部分人們不好的經驗經過口耳相 傳,結果,造成許多根本沒有接觸過直銷的人們也認為「直銷是騙人的」。
2.失敗者的藉口:想要任何收穫都必須有相對等的付出,有些人抱著「不勞而獲」的想法在經營 VEMMA,想要成功卻又不願意付出,自然無法獲得很好的成績與收入。
但 是,如果要他們承認當初自己的努力和付出不夠是件相當難堪的事情,於是,最好的臺階便是將責任怪在別人身上,他們不會去想別人之所以成功是因為他們願意付 出,只會安慰自己無法成功是因為「受騙」,傳直銷根本不像自己想像中好做,於是,「直銷是騙人的」的想法也就因此產生和流傳了。
回答與處理方式:
的確,傳直銷事業要能得到更多人的認同、吸引到更多人才,「傳直銷是騙人的」這個問題一定要解決。
然而,根本的解決之道是用正確的方式吸引夥伴,找到對的人,而不是為了要讓別人加入就「誇大收入」和「簡化成功」過程或時間,
讓夥伴錯誤地以為「在直銷事業中不用太多付出就能獲得成功」,到最後發現「傳直銷也要腳踏實地地做」時,則說「直銷跟想像中不一樣」,或是「直銷是騙人的」。
因此:
1.以中立和誠懇的態度和對方解說,讓對方知道傳直銷就是可以透過開分店的力量倍增,但是「倍增」的前提要件是要投入更多的心力和時間。
而想要壓縮成功的時間就需要更辛苦地經營,以及更大的精神投入。
當我們要以「高收入」做為訴求時,務必讓對方知道那必須配合「對等的努力」,甚至超高收入與成就可能是「個案」,不保證每個人都必定能有這樣的結果。
讓對方建立正確的「認知與期待」,讓準會員決定成為經營者前知道要多少收入應當做多少付出,就不會在事後出現「直銷是騙人的」的說法。
2.瞭解對方為什麼認為直銷是「騙人的」,是因為產品或是賺錢的訴求。如果對方曾經有不好的經驗,就應該瞭解問題在哪裏,比較我們的事業和訴求,和他所接觸過的事業有什麼的不同。
清楚地解釋我們的產品為什麼真的具有獨特的優質性,以及我們的事業訴求為什麼是確實可行的。
當對方瞭解我們說的話很實在,我們建立的期望值非常合理,自然能夠化解對方認為直銷是騙人的異議問題。
3.舉例說明,任何同類型看起來相同的商品都有好有壞,不能一竿子打翻一船人,或許對方曾經接觸過不好的直銷,
但也代表他其實可以認同傳直銷「以合作代替競爭」等經營理念,只不過要經營這樣的事業應當慎選好的、正派的事業,因此,反而有機會凸顯我們 VEMMA 產品和事業的優勢。
- Jun 02 Thu 2011 11:15
經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (三)--經營 VEMMA 的都做不久,沒有根
經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (三)--經營 VEMMA 的都做不久,沒有根
根
許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。
然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 VEMMA,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題3:經營 VEMMA 的都做不久,沒有根
對於習慣傳統創業思考模式的準會員而言,總覺得「無店鋪」與沒有
- Jun 02 Thu 2011 11:10
經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (二)── 問題2:直銷很難做,成功的是少數
經營 VEMMA 常見的問題與解決方法 (二)── 問題2:直銷很難做,成功的是少數
許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧...許多夥伴自己對 VEMMA 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 VEMMA 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問卻未能得到有效回應後,讓自己的信心受到影響。